Idealet vid försäljning är kontant betalning, man behöver inte oroa sig för att få betalt. Men alla företag har inte de förutsättningar, utan måste leverera och därefter fakturera.
Fakturering har två effekter på företagets ekonomi. Den första är att intäkterna förskjuts med högre räntekostnader som följd, det går att överleva. Effekten nummer två är att man inte kan vara säker på att kunden betalar.
Kunder som inte betalar leder till inkassoärenden, vilket innebär ökade kostnader som hamnar hos ett inkassoföretag. Och det är inte säkert att man får betalt bara för att man anlitar inkassoföretag.
Vid kreditförsäljning är det viktigt att kontrollera kunden. Kreditupplysning kan ge information om utsikterna för att få betalt. Andra åtgärder som bör övervägas är juridiska möjligheter att få tillbaka saker som säljs.
Företag som säljer maskiner kan skriva in återtagandeförbehåll, om kunden inte betalar har företaget rätt att ta tillbaka maskinen. Det gäller alla fysiska produkter som inte räknas som omsättningstillgångar. Omsättningstillgångar är produkter som är avsedda att användas i produktion, vanligtvis kallat råvaror. Till exempel trä och järn som säljs till ett annat företag som tillverkar saker. För denna kategori går inte att skriva in återtagandeförbehåll. Anledningen är enkel, produkter som kapas eller monteras in i andra produkter går inte att särskilja. Trä som kapas upp i små bitar har inte heller något värde annat än till avsedda produkter.
Det finns några andra sätt som att kräva företagsinteckningar. Vid export kan man kräva remburs.
Vanligtvis finns ingen annan garanti att få betalt. Kapitalintensiva företag måste därför vara försiktiga till vilka som beviljas kredit.
